电子商务，这个词现在相信没有人觉得陌生了。中国电子商务开始于1997年，之后发展迅速，到2003年马云成立了淘宝网后，这种利用网络来实现销售的方式更是进入千家万户，人们非常喜欢这种不用出门的送货上门服务，发展到今天，甚至很多传统的行业也看中了网络营销这一块。 中国养猪网研发的“猪易购”网上平台算得上是养猪业内较早加入电商行业的企业之一。养殖户们非常看好这种交易方式，继而有越来越多的养猪企业，大中小型养猪场，经销商们，甚至散养户们都开始参与到电商的行列中来。
我们是这个行业最早提出电商分类研究的人，当开始做电商的时候，我们一头雾水，后来发现四个行业不一样，分开谈，就比较容易了。畜牧行业是特殊的行业，外行人谈电商，基本都没有实践性，或者执行起来，特别难操作。因为他们不了解这个行业的特点，产品物流，营销模式与用户关注点，换句话说，他们不是传统企业里出来的，只是拿互联网来谈电商，看似有理，最后不可执行。
目前，畜牧行业电子商务发展层次不齐，设备行业电商份额已经很大，模式也很成熟，竞争很激烈，价格战，流量战，有的在赚钱，更多是在赔钱。兽药电商目前只有一些经销商和小厂家在做，假药很多，缺少品牌的参与，即将爆发。种猪电商之间雷声，不见雨声。饲料电商，都在试水，离做大，还很遥远。半年来，我对电商研究 很多，各个行业的特征、关键点和竞争态势我都研究了，给大家分享一些干货。
器械设备电商和其他行业电商差别不大，玩的就是流量和货源。规模效应很明显。目前成交主要在淘宝上，初期都是经销商发展来的，但是目前个人店铺已经没有任何竞争力，约克、冠江、多乐、豫竹、爱瑞克这些店铺都是公司化运作，他们有个共同特点，之前都是线下的省级经销商，目前在淘宝上做到非常好。做的大的企业，品类全，有专职的美工，与快递公司有深度合作，他们的规模效益也表现出来，因为规模，产品进价低或者直接找厂家代加工，有成本优势，物流合作也有成本优势。美工也是专职的， 对店铺转化率也有帮助。
设备电商其实竞争已经白热化，淘宝上后来者几乎没有机会，除非你是生产企业，有成本优势。上述几家店铺掌握着大量的搜索流量，并且他们之间的竞争也是白热化，针锋相对的，一个企业开设多个店铺，采取低价策略，他们目前迫切希望入驻天猫或者与第三方平台合作，通过树立品牌，否则永远摆脱不了价格战。设备电商企业都有一个共同的特点，不做品牌广告。对他们来说，广告的投入产出比非常低，不能满足电商交易的需求，他们一般在百度竞价或者行业网站开通会员。对他们来说，流量意味着交易额，流量越大，交易量越大，引流是做大的关键。
饲料电商，都是刚起步，如果说做的还不错，互联营养算是一个，其他的人谈成功都是扯淡，饲料电商其实有很多专业的东西，所以门槛很高。据我几个月的运作经验分析，产品设计是第一位的， 好产品才能有口碑，营销推广很关键，不一定有流量，但是一定要让目标用户知道，最后饲料电商离不开售后服务，去服务化的饲料电商，会丢失很多客户，最后，饲料电商要做好物流管理，物流成本降低是企业利润的来源，还有，要想做大， 必须做线下，有个词是O2O，具体的不多谈。这几条是我总结出来的。
我研究兽药电商好几年了，一直只是研究，兽药电商的关键是什么？第一产品，第二是品牌的商家，如果你跟远征合作，你离成功至少一半了，还有兽药是卖的技术，没有技术不行，还有流量，流量与电商交易额关系很大，毕竟兽药的客单价在300元左右，交易额与流量关系很大。
种猪电商的关键第一步是标准，我们之前也在努力这么干，但是很遗憾，不专业，建的标准没有说服力，只能暂停该项目。我觉得种猪电商不会做起来，电商对企业来说，不能降低成本。即使企业做电商了，还需要那么多业务员。成本不降低，价格就不会下降。至于种猪电商怎么才能做起来，我觉得三个东西是必不可少的：种猪标准、线下跟进与品牌企业的联合。
大家仔细思考四个品类，有些是玩流量的， 有些是玩供应链的，有些是玩技术的， 有些是标准的。所以，电商没有什么专家，只有实践家，没有什么可模仿的，只有自己去摸索。
任何一种销售模式都有利弊两方面，这同人无完人是同一个道理。畜牧企业的电商模式已经开启，并且从中享受到了这种销售模式所带来的便利，同时也体会到了电商在某些方面不足于传统销售方式。总体来说，电商在现在信息化的时代将逐渐成为主体，会越来越受欢迎，畜牧企业走电商之路，利是远远大于弊的，是未来发展的一种趋势。
只是，眼下畜牧企业的电商之路，还走得磕磕碰碰，所以还需要不断地探索和观察，找寻到最适宜自己去走的那一条路。
