在发生非洲猪瘟疫情之前，国内农场的管理者和决策者都忽视了清洗消毒领域，投入可以忽略不计，而梅尔伯格拥有完整的清洗消毒解决方案，当时便已经致力于规模集团客户关注生物安全，有部分流行性腹泻和口蹄疫等无法清除的猪场也意识到清洗消毒的重要性，初期国内外洗消没有太大的可比性。而梅尔伯格从国内推广至今国内的洗消已经发生了翻天覆地的变化，叠加非洲猪瘟疫情的压力，猪场都是恐慌性践行生物安全，也取得了一定的效果！

据杨总介绍，梅尔伯格的设备既有几万到十几万不等的亲民价格，又有几十万到上百万的高端价格，完全可以根据客户规模和实际使用的劳动量来定，梅尔伯格与德国公司具有独立设计研发、专业设备、定制化方案等优势，后期国内外洗消差异会不断缩小。

中国养猪网记者问道：“目前，中小猪场占比较高，并且在未来几年内占比不会实质性变化，除了集团化客户之外，是否有适合中小规模猪场的洗消程序？”

杨浩表示：“梅尔伯格完整的清洗消毒解决方案具有灵活性、多元化。例如，（1）建设洗消中心的土地成本、建筑成本、设备成本的投资会高达百万，如此大的投入对小规模猪场而言压力较大，那么梅尔伯格可以提供5至10万元不等的投资金额能够获取的快速灵活简易设备，而针对车辆的洗消中心投资成本大约在6-20万元不等，接受程度较高。（2）车辆成本，如果完全按照德国专业的清洗车辆4-50万元客户难以接受，梅尔伯格则会在保障清洗消毒功能性完整的前提下进行型改造、升级将成本控制在4-6万元，可以实现冷、热水清洗、消毒、底盘清洗、轮胎清洗等一整套完整的洗消功能。”

河北中小规模标杆客户

梅尔伯格在河北有一个标杆客户。200多头母猪存栏的养殖场无论是从规模程度、面积大小，还是资金支配能力均不具备建设高端洗消中心，因此梅尔伯格为客户量身定制了性价比较高的设备！

（1）第一道生物安全防控屏障，猪场门卫处热水清洗机进行清洗与消毒；（2）第二道生物安全防控，猪场的公用道路（厂区、宿舍、食堂、猪场外围）等公共区域使用移动洗消车，两道防控屏障综合成本10万余元，不过需要增加人员重点监督与执行到位。客户的猪场目前运作平稳，在金猪行情下也直接获利后对自家猪场设备更新迭代！

集团化客户信赖肯定

近期，养殖户补栏增养的积极性明显提升，生产恢复向好的因素明显增多，生猪生产整体上进入了止降回升的转折期，据农业农村部对全国年出栏5000头以上规模猪场全面调查，9月份生猪存栏4445.51万头，环比增长0.6%；能繁母猪存栏610.47万头，环比增长3.7%。对100家重点种猪企业监测，后备母猪销量继续大幅增长，9月份后备母猪销量环比增长70.7%。

杨浩指出：“温氏集团、牧原集团、大北农集团都和梅尔伯格有不同程度的合作，温氏分公司都受梅尔伯格在发生非洲猪瘟之前传达的生物安全信息影响，或多或少了解防控的重要性。牧原集团在东北三省的猪场大部分的中央清洗、洗消中心均是用梅尔伯格的设备，并且已投入使用三年，大北农集团锦州的两个项目的中央清洗也是使用梅尔伯格的设备，集团客户对梅尔伯格高度肯定，印象颇深。”

杨浩强调：“梅尔伯格希望传播理念、技术推广客户实际使用情况，让更多猪场意识到清洗消毒的重要性，以科学严谨的方法去做清洗消毒是本质，不论客户买梅尔伯格还是买同行业其他同仁的产品都关系不大。”

的确，非洲猪瘟在国内肆虐，无论是规模化猪场还是中小型猪场应团结一致，把生物安全执行到位，唯有如此才能战胜非洲猪瘟。单靠规模化客户去做生物安全防控，中小规模猪场忽视的话，那么这场噩梦难以过去！

“客户美誉度最大化”，这是梅尔伯格团队的行为准则。“创新源自于实践”，解决生物安全的实际问题，不仅要有科学严谨的理论体系，还必须深入一线，实际去观察去研究。的确，记者也感受到了梅尔伯格极致、敬业、务实的工作作风。杨浩说道：“4年前创业时刚代理德国的洗消设备，当时团队带着设备免费为猪场进行洗消工作，当初给牧原洗猪舍6个月、温氏1个月、金锣集团2个月、新希望2个星期、也曾驱车2000多公里给正邦集团清洗肥猪舍……”

尽管是一份“无底薪”式的工作，但梅尔伯格始终将洗消贯彻落实，始终坚定信心，认清前途，而后在提前当年创业所经历的艰难险阻，也不过轻描淡写一句“我们，愿意做的。”

如今，梅尔伯格的发展有条件、有基础、有热度、有势头，但也有“猪难财”的尴尬！杨浩无奈直言：“业内很多人误会梅尔伯格发猪难财、国难财，而实际上我们是一家专业的洗消公司，在非洲猪瘟还未传入国内就已经在做洗消、 车辆洗消中心、热水清洗、泡沫清洗剂、泡沫消毒剂等，非洲猪瘟侵袭后更是拿出了蚂蚁啃骨般的韧劲，因为市场上鱼龙混杂的企业趁势出现，我们的指导和服务工作量更大了！。”

梅尔伯格从创业初期就致力于把欧洲先进的洗消理念与设备带给国内客户，5年、10年、20年，梅尔伯格会继续在洗消领域沉淀，杨浩由衷地希望在非洲猪瘟背景之下客户生产成绩好、复产成功、补栏增养顺利，也呼吁客户在选择合作伙伴、购买设备以及在用洗消耗材的时候一定要擦亮眼睛，选择专业、严谨并且有责任心的公司！